Уже привычная реклама: как выбрать блогера или инфлюенсера

Блогеры и инфлюенсеры — незаменимые составляющие рекламной сферы, способные привлекать внимание аудитории и повышать ее лояльность, даже не подавая вида (привет, нативная реклама!). Эти слова считаются синонимами, но между ними есть различия, хотя понятия действительно частично пересекаются.

С блогерами все понятно – кто это, чем занимаются. А вот кто такие инфлюенсеры и как это можно описать простыми словами? Сейчас во всем разберемся: в терминах, сходствах и различиях, принципах работы…

Скрыть содержание

• Кто такие инфлюенсеры и блогеры
• Как работает реклама в блогах?
• Как выбрать инфлюенсера для рекламы

Кто такие инфлюенсеры и блогеры

Блогер — человек, ведущий на какой-либо площадке тематический (о детях, автомобилях, путешествиях, личной жизни, психологии и пр.) или личный блог. Вторым обычно занимаются публичные личности, известные иной деятельностью (музыканты, актеры, модели и пр.) или люди, чья жизнь настолько отличается от обычной, что за ними интересно следить.

Инфлюенсер — публичное лицо с большой лояльной ему аудиторией, лидер мнений. Ему необязательно вести блог: это может быть публичная личность без единой соцсети, но оказывающая влияние на свою публику. Например, известной и любимой народом актрисе достаточно появиться в одежде определенного бренда (даже без цели его прорекламировать), как ее поклонники станут к нему лояльнее или сразу закажут товар.

Инфлюенсер и блогер не одно и то же, но часто это «два в одном». И это наиболее выигрышный рекламодателям вариант. Потому что люди им доверяют, так что отнесутся к рекламируемому товару с большим интересом, нежели узнают о нем из телевизора, баннера или другого безликого источника.

Как работает реклама в блогах?

Реклама у блогеров-инфлюенсеров работает по одним и тем же принципам, но с учетом специфики конкретной соцсети. Основная фишка — воронка продаж с особыми схемами прогрева аудитории. Перед тем, как заказать рекламу у блогера, стоит понаблюдать за ним: а он умеет выстраивать воронку? Закидывать удочку, разжигать интерес и подогревать его? Рекламодатель может дать блогеру готовые материалы, но их придется подогнать под себя, чтобы преподать естественно.

Например, работающая реклама у блогеров в ТикТок может выглядеть так:

Рекламодатель — бренд одежды, сюжет видео — преображение из растрепанного невыспавшегося человека в самого классного парня в округе за 5 минут при помощи одежды бренда, разумеется. Тиктокер обыграет это в юмористическом ключе, чтобы видео зашло, и вот зрителям уже интересно, где взять такую футболку или куртку. Ссылка на бренд может быть прикреплена сразу, а может и не быть — это неявное привлечение внимание, когда реклама неочевидна.

Реклама у блогеров в Инстаграм строится иначе, возможных сценариев больше. Например, пост с рекламой психолога может быть написан по такому плану:

«В детстве я была жизнерадостным ребенком…;

…затем что-то случилось, окружение не понимало и высмеивало…;

я выросла забитым и безынициативным человеком, хотя понимала, что внутри не такая и хочу большего…;

…обратилась к психологу, долго искала «своего», попадала на непрофессионалов и хамов, но в итоге мне повезло: мы разобрали все ситуации и травмы из прошлого, и я смогла дышать полной грудью – и вот я счастлива…;

Тогда обращение к психологам было непопулярно, поэтому я допускала много ошибок при поиске, ведь шла вслепую, спрашивать совета было не у кого, но сейчас я сама могу подсказать вам!».

Это классическая схема рекламы у инфлюенсеров в Инстаграме: после такой подводки в паре абзацев рассказывается о рекламируемом специалисте под предлогом того, что раньше психолога найти было сложно, ведь о них никто не говорил, но вот есть классный специалист с отзывами. Здесь инфлюенсер выполняет следующие задачи:

• рассказывает свою историю – людям это интересно;
• показывает, что психология – это важно, улучшает качество жизни (влияние на мировоззрение аудитории);
• предлагает конкретного специалиста – выполняет обязательство перед рекламодателем.

В подобном формате можно прорекламировать практически любой продукт. Главное, чтобы тематика не была чужда блогеру, и ему не приходилось выдавливать из себя неправдоподобные истории.

Если конкретному подписчику не нужен данный продукт – он хотя бы прочитал что-то интересное.

Реклама в сторис у блогеров больше направлена на визуальное: что-то показать, рассказать об этом в нескольких словах. Обычно это одежда, украшения, косметика, текстиль, домашний декор или что-то подобное. Например, магазин одежды можно прорекламировать так: блогер собирает несколько различных луков и выставляет голосование: какой лучше?

Фолловеры выбирают, голосуют, комментируют… Затем блогер сообщает, что все это – одежда из магазина «Ссылка на него», рассказывает о нем, представляет текущие акции. В итоге опубликован живой контент, вовлечена аудитория и представлен магазин в формате рассказа о нем живым, знакомым человеком.

Именной промокод позволяет убить двух зайцев: людей подкупает скидка, продажи растут, рекламодатель может четко увидеть, насколько была эффективна реклама.

Реклама ВКонтакте и Facebook строится аналогично инстаграмной. Инфлюенсеров для работы там меньше, зато проще региональная настройка.

Как выбрать инфлюенсера для рекламы

Важная составляющая рекламы у блогеров — грамотная интеграция. Если рекламный пост или сторис выбиваются из тематики контента и стиля ведения блога, то ему не поверят и пролистают с раздражением, как раньше люди раздражались при виде рекламы по телевизору, прервавшей фильм. Как этого избежать?

Нужно посмотреть тематику блога и оценить ее совместимость с предлагаемым товаром. Бессмысленно запускать рекламу салона красоты в блоге автомобильной тематики, а магазин детских игрушек не нужен большей части аудитории блогера-туриста. Не потому что автомобилями не увлекаются женщины, ухаживающие за собой, а в любви к детям и путешествиям есть какое-то противоречие – просто процент таких совпадений слишком мал, чтобы быть эффективным. Зато реклама фитнес-марафона отлично зайдет в блоге о здоровом питании (это все о здоровье и хорошей фигуре), а в блоге о книгах можно рассказать о лампах, ведь правильное освещение незаменимо при чтении.

Перед отправкой рекламного предложения стоит посмотреть, как вообще блогер работает с рекламой. Монотонно читает выученный текст будто с суфлера? Постоянно забывает вовремя прикрепить ссылку или промокод, «докидывая» их спустя десяток напоминаний от менеджера? Его подписчики смеются над ним, поливают грязью в комментариях? Этого лучше обойти стороной, эффект не впечатлит.

Человек «живой», включается в продвижение продукта, умеет работать с воронкой продаж и каждый раз продумывает особую подачу? Это выгодный вариант!

Аудитория живая. Кто не слышал о накрутке подписчиков? Цифра большая, а реальных людей там ноль – ну и кому предлагать товар? Проверить это можно легко: посмотреть на соотношение подписчиков и лайков, комментариев. В блоге миллион подписчиков, а каждый пост едва набирает сотню лайков и десяток комментариев? Это потому что огромная составляющая этого миллиона — накрученные профили.

Если с соотношением все в порядке, можно запросить статистику у самого блогера или его менеджера. Для самых недоверчивых существуют специальные аккаунты-разоблачители, которые по заказу проводят проверки статистики блога — это преимущество рекламы у блогеров в Instagram (в других соцсетях эта услуга непопулярна).

Каталоги блогеров. Их много, принцип работы схож: это списки блогеров, открытых для рекламного сотрудничества. Можно сортировать по количеству подписчиков, тематике, геопозиции, возрасту, стоимости и др. Можно даже выбрать соцсеть!

Здесь все прозрачно: ник (имя, город, возраст – если указаны), количество подписчиков и реальные охваты, диапазон стоимости рекламы, рейтинг (формируется на основе оценок рекламодателей). Остается только найти нужное соотношение всех параметров и ознакомиться с блогом подробнее.

Ну и никто не отменял рекомендации знакомых и коллег, личные предпочтения, поиск по тематическим подпискам, подглядывание за конкурентами и другие очевидные способы.

Работа с блогерами-инфлюенсерами считается наиболее эффективной в маркетинге: очевидная реклама всем надоела, а вот «дружеские» рекомендации от любимого блогера-эксперта — это интереснее. Логично: к чьему совету прислушиваются – хорошего знакомого или какого-то незнакомца «из телека»?