Нетворкинг: как знакомиться с нужными людьми

Для развития бизнеса, повышения качества жизни и решения многих проблем в последние десятилетия применяют специальные технологии. Некоторые были разработаны не так давно: буквально на нашей памяти.

Другие сложились ранее стихийно, теперь их концепции раскладывают по полочкам, а компоненты вписывают в формулу успеха. То, что для ведения бизнеса, построения карьеры, а то и семьи важное значение имеют полезные связи, известно тысячи лет. Теперь это называют нетворкингом.

Скрыть содержание

• Что такое нетворкинг
Как это работает    
• С чего начать
• Особенности
• Частые ошибки

Что такое нетворкинг

Нетворкинг (англ. Networking) — это плетение сети полезных знакомств, которые помогут решать проблемы и продвигаться вперед во всех сферах жизни и прежде всего в бизнесе. Если создан круг людей разных профессий, то к каждому из них можно обратиться за помощью, консультацией или советом.

Идея берет начало в теории «Шести рукопожатий», которая была разработана американскими психологами и многократно подтверждена серьезными исследованиями. Google сделал заключение, что человек может быть знаком с любым другим лицом на планете через 6–7 общих знакомых.

Как это работает

В профессиональной среде и бизнес-кругах принято поддерживать коллег, помогать новичкам, делиться опытом. Статус гуру подтверждает имидж успешного человека, и сфера деятельности даже неважна: состоявшиеся люди делают это для собственного удовольствия.

Новичку бессмысленно просто прийти на конференцию и раздать свои визитки. Нужно заинтересовать достойных людей, и для этого хороша фраза: «Чем я могу быть вам полезен?»

Созданные связи нужно поддерживать приятным общением без навязчивости, напоминать о себе, интересоваться жизнью и делами партнера. Если ему потребуется помощь, то живо откликнуться, не пожалеть времени и усилий: отношения должны быть равноправными и взаимовыгодными.

С чего начать

Нельзя относиться к построению сети, как к нудной работе: вы создаете свое светлое будущее, знакомитесь с замечательными людьми и узнаете много нового. Но нужно подойти к делу системно, определить необходимые шаги и выполнять их:

• Будьте всегда готовы к знакомству и делайте первый шаг — это может быть для начала только small talk. Для продолжения общения используйте все способы связи: телефон, мессенджер, соцсеть, электронную почту, личные встречи.
• Участвуйте в мастермайндах, где собираются бизнесмены и профессионалы из разных сфер. Эти мероприятия бесплатны и интересны. Приходить нужно в одиночку, тогда знакомствам состояться проще.
• Посещайте семинары, тренинги, воркшопы, бизнес- и спортклубы. В любом городе их немало и несложно подобрать достаточное количество таких, на которых не придется зевать. Платные мероприятия тоже стоит посещать — это инвестиция в будущее.
• Просите людей стать вашим наставником или ментором. Взявшие на себя такую ответственность по доброте душевной или из тщеславия обычно вкладывают немало ресурсов в свое детище и заинтересованы в успехе.
• Раздавайте свои визитки. Беря визитку собеседника внимательно посмотрите на нее, а не просто суйте в карман, поинтересуйтесь, какой канал связи для собеседника предпочтительней.
• Будьте готовы оказать услугу: чтобы что-то получить, надо обязательно что-то отдать. Светило гуманитарной науки может оказаться совершенно беспомощным в интернете — помогите ему справиться с этим чудовищем!

Приходить на мероприятия лучше пораньше: в ожидании начала люди расположены к легкому и позитивному общению. Уходить желательно попозже: многие не прочь поделиться впечатлениями об услышанном и увиденном. Чем больше вариантов мероприятий и количества вылазок «в свет», тем больше шансов на успех.

Развивайте свои коммуникативные навыки, не только говорите, но и внимательно слушайте — это бесценное качество. Читайте книги на данную тему, слушайте лекции. В интернете много достойных источников, главное почувствовать настоящий интерес и войти во вкус.

Особенности

Современный нетворкинг отличается от своего тысячелетнего дедушки большими возможностями. Средства коммуникации доступны всем и практически бесплатны. Любой желающий может написать коммент на страничке соцсети создателя корпорации и, возможно, он даже ответит, как нередко делает Илон Маск.

Технологии общения помогают выстраивать отношения, но пока вы плетете свою сеть, можете оказаться в десяти чужих. И это очень хорошо: чем больше контактов, тем мощней потенциал и больше шансов. Попутно, посещая мероприятия ради знакомств, вы будете повышать свой уровень и расширять кругозор.

Каждое новое знакомство — это полезный коммуникативный навык и потенциальный шанс.

Частые ошибки

Наиболее частой ошибкой бывает активная попытка немедленно использовать нового знакомого для решения своих проблем. Или что-то продать при первом знакомстве. Такое отношение отпугнет навсегда и может повредить имиджу в среде общих знакомых, если об этом станет известно.

Учитесь достойно принимать помощь: поблагодарите, но не суйте коробку конфет. Не участвуйте в сплетнях и травле, не распространяйте негатив. Напоминайте о данном вам обещании только один раз. Два — это уже too much. Не гонитесь за количеством знакомых, важней качества каждой личности.

Нельзя забывать правила этикета — его еще никто не отменял. Важно уметь представляться самому и знакомить коллег и друзей. Непринужденная беседа должна сопровождаться грамотными невербальными посылами. В общении необходимо нести позитив, но щенячий восторг по любому поводу произведет негативное впечатление.

Нетворкинг не стоит рассматривать как единственный инструмент для достижения успеха, но он обязателен в арсенале современного человека. Правильно построенная позитивная сеть полезных знакомств продуктивна, решает многие проблемы, экономит ресурсы и дает результат, которого в одиночку достичь невозможно.