Вложить в бизнес чужие деньги? Краудфандинг в России: как он работает и где искать инвестиции

Кажется, что открыть бизнес может каждый, но тут же встает вопрос: а где брать стартовый капитал? Вариантов несколько: много работать и откладывать деньги, взять кредит или… попросить денег у людей, готовых помочь.

В этом и заключается суть краудфандинга, если говорить простыми словами. Да, можно сказать, что хочешь открыть какое-то дело, и получить финансирование запуска и развития бизнеса у незнакомых людей. Но, конечно, не все так просто и в этом есть масса нюансов.

Давайте разберемся что такое краудфандинг, как это работает и что нужно делать.

Скрыть содержание

• Что такое краудфандинг?
Механизм работы     Модели работы    
• Как получить деньги на развитие бизнеса через краудфандинг?
• Может ли российский бизнес получить деньги на зарубежных площадках?
• Платформы
Российские     Зарубежные    

Что такое краудфандинг?

Краудфандинг (crowd funding) представляет собой объединение некоторого количества людей, которые абсолютно добровольно объединяют свои ресурсы (не обязательно только финансовые), чтобы поддержать развитие какого-либо проекта, помочь другим людям реализовать свои идеи. Получается, если у человека есть какая-то прикольная бизнес-идея или желание воплотить в жизнь интересный проект, но нет денег, он может обратиться к так называемым жертвователям (донорам, инвесторам, фаундерам, бэкерам) и получить поддержку.

Краудфандинг может помочь собрать стартовый капитал для бизнеса или реализовать проект уже существующему, но прежде нужно спросить: понравится ли идея людям настолько, чтобы профинансировать ее? Смогу ли я подобрать слова, которыми заинтересую их?

Механизм работы

Механизм краудфандинга основан на публичности. Сбор проводится в интернете через специальные площадки или при помощи постов-просьб задонатить денег. В первом случае сбор прозрачен: сразу указана нужная сумма, а любое пополнение фиксируется, поэтому любой желающий может посмотреть, сколько денег еще нужно собрать. Второй способ проще организовать, поэтому обычно его используют для мелких проектов или когда нельзя назвать конкретную сумму.

Шляпный сбор на разных мероприятиях условно тоже можно отнести к краудфандингу. Особенно когда деньги собирают на какую-то цель. Но с таким вариантом согласны не все.

По сути происходит так:

• Организатор создает проект, где указывает нужную сумму и объясняет, на какие цели она ему нужна, кому и какую пользу принесет реализация его идеи.
• Информация о проекте распространяется по соцсетям и другим площадкам, чтобы о нем узнало как можно больше людей.
• Желающие жертвуют какую-то сумму, а организатор получает нужную финансовую поддержку.

Больше доверия вызывают прозрачные и открытые проекты. В этом случае нужно объяснить, на что нужны деньги, подробно расписать смету, пояснить все пункты расходов.

Модели работы

Невозможно перечислить все модели работы, т. к. они свободны и могут меняться в зависимости от идей собирателя. Самые популярные примеры:

• Краудфандинг без материальной отдачи жертвователям. Это значит, что люди дают безвозмездно, т. е. даром, а взамен получают разве что моральное удовлетворение. Лучше всего работает в некоммерческих и благотворительных проектах, например, при сборе средств жертвам пожара.
• Публичная благодарность вместо материальной или моральной выгоды. Это может быть оглашение имен тех, благодаря кому проект реализован, или их фиксирование на готовом продукте (например, в титрах фильма).
• Акционерный инвестиционный капитал. В этом случае в стартовый капитал вкладывается несколько заинтересованных сторон, которые затем имеют выгоду с дохода. Обычно процент получаемых денег соответствует проценту вложенных.
• Краудинвестинг, т. е. сбор денег в долг. Организатор собирает нужную сумму, вкладывает ее в свой проект, а с полученных доходов возвращает деньги инвесторам.

Краудинвестинг — идеальный вариант для развития бизнеса, подразумевающего личную выгоду с отсутствием пользы для общества. В такую идею люди нехотя будут вкладываться безвозмездно, зато легче дадут в долг.

Как получить деньги на развитие бизнеса через краудфандинг?

Начать нужно с подготовки проекта: постановки целей и задач, подробного планирования действий, составления сметы, установки конечной суммы и сроков ее получения.

Если бизнес нужен только вам, и ни общество, ни окружающая среда не получат от него пользы, убедить людей жертвовать деньги будет сложнее, поэтому следует грамотно составить обращение.

Что делать после?

1. Определить и проанализировать целевую аудиторию: основное взаимодействие будет с ней, и важно понимать, с кем придется иметь дело.
2. Написать четкий и привлекательный текст с подробными объяснениями: на какой проект собираются деньги, зачем он нужен, на что уйдут деньги, как это можно проверить и т. д.
3. Выбрать краудфандинговую площадку и запустить сбор, указав минимальную ожидаемую сумму, цели и задачи бизнеса, F.A.Q., открытую смету и актуальную информацию по сборам.
4. Правильно оформить сбор в соответствии с особенностями и правилами площадки: занести его в подходящую категорию, оставить форму обратной связи или контакты, упомянуть УТП.
5. Оформить посты во всех доступных соцсетях для привлечения более широкой аудитории, по возможности запустить рекламу.

Важно не путать информирование аудитории о своих планах и целях с разглашением того, что может помочь конкурентам: границы между этим стоит обозначить сразу, чтобы избежать обвинений в сокрытии информации.

Может ли российский бизнес получить деньги на зарубежных площадках?

Это возможно при определенных условиях:

• Нет связи с политикой (иначе могут посыпаться обвинения за иностранное финансирование и подозрительность организации).
• Организатор подобрал убедительные слова и понравился людям.
• Площадкой пользуется много россиян.

Также проект должен быть потенциально полезен для жителей других стран. Иначе зачем людям за рубежом вкладываться в магазин текстиля в Иваново или в бар в Екатеринбурге?

Платформы

Для краудфандинга в 2020 немало российских и зарубежных платформ, где можно найти инвесторов из многих стран.

Выбирать лучше из крупнейших, иначе донатить будет попросту некому.

Российские

Основные и самые крупные платформы в России:

• Planeta.ru — самая известная краудфандинговая площадка в России, но для открытия бизнеса она не поможет, т. к. согласно правилам сборы на коммерческие и политические проекты запрещены.
• Boomstarter.ru — подходит для развития бизнеса, хоть и не дает возможности поделиться и инвесторами дивидендами или акциями. Бонусом предлагает онлайн-курс по основам краудфандинга, который помогает избежать ошибок перед запуском первого сбора.

Другие российские платформы или закрылись, или настолько непопулярны, что не приносят никакой пользы даже создателям.

Зарубежные

За рубежом площадок больше, чем в России, и даже самые крупные из них разбиты по тематикам (благотворительность, креатив, инвестиции в бизнес и т. п.). Больше всего известны и используются:

• Crowdfunder.com — предназначен для инвестиционных соглашений.
• Somolend.com — британский сайт для сбора средств на развитие малого бизнеса, сотрудничающий с банками.
• Appbackr.com — краудфандинг на разработку мобильных приложений (здесь же есть тематическое сообщество, где можно получить не только финансовую помощь, но и информационную, дружескую и т. п.).
• AngelList.com — связан с информационными технологиями и предлагает готовую базу инвесторов, которых может привлечь ваша разработка.
• Kickstarter.com и Rockethub.com — благотворительные площадки для творческих проектов.

На платформе Indiegogo.com можно открыть сбор на любые проекты: креативные, благотворительные, хобби, бизнес, стартап, даже просто «на жизнь». Последнее, конечно, вряд ли станет популярным, но попробовать можно.