Не хочу быть предпринимателем и что делать? Рассказываем как правильно продать онлайн-бизнес

Бизнес стал основной составляющей нашей жизни. Если раньше к этой сфере относились с опаской и скептически, то сейчас практический каждый человек задумывается о своем деле. И с развитием интернет-технологий также развивается и интернет-бизнес. Это различные магазины, платформы, онлайн-биржи, тренинги и курсы. И даже соцсети можно считать в какой-то мере бизнесом.

Во всем этом разнообразии услуг и предложений выделяется одна, быстро развивающаяся сфера онлайн-деятельности. Это продажа готового интернет-бизнеса. Как продать онлайн-бизнес? Об этом и пойдет речь в нашей статье.

Готовим онлайн-бизнес к продаже

Если перефразировать Дядю Федора из культового советского мультфильма, то для того, чтобы продать готовый интернет-бизнес, нужно сначала создать интернет-бизнес.

Сейчас огромное количество ниш для заработка в интернете. Однако не все подходят для дальнейшей продажи. Если рассматривать продажу бизнеса через интернет как основной вид деятельности и планировать получать с этого хороший доход, придется выбирать из самых актуальных и распространенных бизнес-моделей:

• интернет-магазин;
• студия дизайна;
• онлайн-курсы;
• рекламное агентство;
• создание и продвижение сайтов.

Также существует сфера бизнеса по покупке сайтов для их последующей продажи.

Итак, определились со сферой деятельности бизнеса и решили его продать. На что нужно обратить внимание:

1. Уникальность. Сейчас практически не осталось ни одной сферы деятельности, где отсутствовала бы конкуренция. Но чем меньше конкурентов у вашего бизнеса, тем легче его продать.
2. Возраст проекта. Любой продаваемый бизнес, тем более в интернете, не может быть молодым. Иначе покупка его будет нецелесообразна. Чем старше ваше дело, тем более прибыльным оно может стать для новых владельцев.
3. Клиентская база. Еще одна причина, почему смотрят на возраст бизнеса. Чем дольше вы работаете, тем больше у вас постоянных клиентов, которые перейдут к другому владельцу и будут приносить ему прибыль.
4. Интернет-трафик. Основная движущая сила интернет-бизнеса. Чем выше и качественнее трафик, тем лучше идут продажи, более узнаваемое имя и развивающаяся клиентская база.
5. Чистая прибыль. Основной показатель любого бизнеса. Именно на это в первую очередь смотрит покупатель. Чем она выше, тем дороже вы можете продать бизнес. Дополнительный параметр — источники получения дохода. Чем их больше, тем надежнее и дороже компания.

Чтобы успешно продать готовый интернет-бизнес, он должен быть хорошо подготовлен для сделки.

Перед продажей нужно позаботиться о регистрации, документации, безнес-процессах, финансах и цене.

Бизнес должен быть зарегистрирован в соответствии с законодательством. Здесь речь именно об онлайн-компании, такой, как интернет-магазин или, к примеру, студия дизайна. Понятно, если вы покупаете готовые, но «нулевые» сайты, а потом их перепродаете, ни о какой регистрации речи не идет.

Чтобы доказать, что указанная вами цена адекватна, необходимо предоставить подтверждающие документы. Стоит отобразить показатели, метрику и цифры, отражающие операционную деятельность компании. Также стоит указать ключевую информацию вцелом. В случае с интернет-проектами это будет и место в поисковике, конверсия, посещаемость и реклама.

Условный запрет на предоставление голых цифр не относится к финансовой стороне вопроса. Здесь важна максимальная информативность. Соотношение доходов с расходами, маржинальность, статьи, внеоборотные активы и амортизация — все это важно для покупателя. Эти показатели лучше отслеживать в динамике, поэтому стоит подготовить грамотный и наглядный отчет.

Убедите покупателя, что контролируете все процессы предприятия. Покажите, что продаваемый интернет-проект рабочий, прибыльный и ликвидный.

Еще одна важная деталь интернет-бизнеса на этапе продажи — способность его работы автономно, без особых затрат и усилий со стороны владельца. Для этого необходимо отрегулировать все бизнес-процессы и, желательно, с делегированием полномочий. Поэтому при продаже подробно опишите каждый процесс вплоть до контактов лиц, отвечающих за то или иное действие, и контрагентов. Это послужит дополнительным плюсом для покупателя и повысит доверие к вам и вашей компании.

Финальная часть подготовки бизнеса к продаже — определение цены. Здесь важно все грамотно взвесить и оценить. Не стоит жадничать и завышать цену, но и благотворительностью заниматься тоже не надо. В определении цены важную роль имеет баланс и адекватность.

Составляем объявление

Чтобы успешно продать бизнес через интернет, нужно грамотно составить объявление. Оно должно выделяться на общем фоне стандартных «продам бизнес недорого» или «срочно продаю бизнес», но не быть слишком вычурным. Можно поручить составление объявления профессионалам или написать его самостоятельно, учитывая некоторые важные факторы.

Заголовок должен быть кратким, но емким. Только суть: что и где продаем. Все. Ничего лишнего. Люди, готовые приобрести бизнес-проекты консервативны и конкретны в своих поисках. Их девиз — коротко и ясно.

Описание, наоборот, не должно быть коротким. Здесь желательно подробно рассказать о бизнесе: его возрасте, состоянии дел, сроках окупаемости, рентабельности. Не стоит забывать и умалчивать о поблемах. Потому что бизнес без проблем, как единорог — мифическое существо. Также важно корректно рассказать о причинах продажи. Потому как компания, имеющая идеальное описание и стоящая на продаже без обоснованных на то причин, выглядит странно и отталкивающе для потенциальных покупателей.

Фотографии или видеофайлы. Во-первых, прикрепленные файлы дают значительный рост интереса и просмотров объявления, во-вторых, это показатель надежности. Если покупатель увидит, что фотографии или видео соответствуют описанию компании, его доверие возрастет, а, значит, увеличится шанс совершения сделки.

К ценообразованию нужно подойти особо тщательно. Если указать заниженную цену в совокупности с отличным описанием и преимуществами компании, то на подсознательном уровне у покупателя возникнет вопрос «Что не так с этим бизнесом?». И скорее всего, сделки не будет. Также обстоят дела и с завышенной ценой: есть риск, что на ее фоне преимущества будут выглядеть недостаточными для покупки.

Выставлять цену надо, основываясь на анализе бизнеса, прибыли, расходов, экономических и бухгалтерских показателей, рентабельности и окупаемости.

Поиск покупателей

Покупателей можно искать самостоятельно или с помощью брокеров. В первом случае поиск чаще всего происходит через личные знакомства или соцсети. Но это не очень удачная идея, т. к. может возникнуть фамильярное, панибратское отношение со стороны друзей и знакомых, либо можно наткнуться на человека, не разбирающегося в бизнесе, с которым вы потеряете время и нервы. Также велик риск наткнуться на мошенников.

Поэтому чаще всего при самостоятельном поиске выбирают вариант размещения на специализированных досках объявлений или аукционах.

Минусы площадок в том, что проекты там не проверяются, и вы потратите много времени для предоставления необходимой информации потенциальному покупателю. Также есть вероятность, что ваш бизнес будет продан дешевле, чем вы планировали. Поэтому оптимальный вариант для самостоятельного поиска — доски объявлений. Там больше шансов достаточно быстро найти адекватного покупателя, знающего свое дело.

Поиск покупателей с помощью брокеров — более простой и надежный способ. Профессиональные бизнес-брокеры, специализирующиеся на интернет-бизнесе, отлично знают цены на рынке, владеют необходимой терминологией и могут провести анализ показателей.