Хакнуть реальность или продолжать по-старинке? Коротко о гроусхакинг-концепции

Все вокруг развивается со стремительной скоростью. Чтобы идти в ногу со временем, необходимо быть амбициозными, решительными и активным.

Как бизнесу в условиях кризиса выжить, не потерять продажи и перестроиться под потребности клиентов?

Для этого нужно «взламывать» новые идеи и придумывать, как применить их в своей работе, чтобы улучшить результат. В этом вам поможет гроусхакинг.

Скрыть содержание

• Что такое гроусхакинг?
• Кому подходит?
• Преимущества и недостатки

Что такое гроусхакинг?

Гроусхакинг — новый вид интернет-маркетинга. Он содержит в себе быстрые, простые и недорогие приемы взрывного роста бизнеса. Его цель — постоянный анализ данных и экспериментирование с ними для нахождения наилучшей стратегии для развития. За время своего существования он зарекомендовал себя как очень эффективную методику. Техника Growth hacking заключается в том, чтобы рисковать и быстро пробовать новые инструменты вместо того, чтобы долго изучать их в поисках лучшего. На основании полученных данных можно изменять что-то ради более высоких результатов.

Термин придумал Шон Эллис, создатель и генеральный директор GrowthHackers, который популяризирует его с 2010 г.

Концепция возникла на стыке веб-разработки и маркетинга. К ее появлению привело желание разработчиков сделать продающий сайт. Вместо обычных сайтов начали создаваться лендинги для одного товара для проверки реакции посетителей. В случае, если схема работает, ее применяют и на другие позиции.

Growh hacker команда — новый тип маркетологов, которые занимаются всеми пользователями. Заполучив клиентов, они не робеют перед падающими цифрами, как это распространено в прошлом поколении маркетинга. Инструменты быстро устаревают, а специалисты используют обычно лишь некоторые из них, поэтому навыки освоения и применения новой информации так важны для современных маркетологов.

Хорошие Growth-маркетологи создают новые решения по продвижению продукта, основываясь на текущей ситуации на рынке.

Кому подходит?

Принципы Growth hacking подходят многим специалистам. Любой человек, владеющий бизнесом, может применять эти стратегии для улучшения продаж, используя даже те идеи, которые сработали у кого-то другого. Главное понимать — то, что сработало у одной компании, не обязательно сработает у другой. Поэтому используйте любые решения и отбрасывайте те, которые дали нулевой эффект.

Существует два вида гроус хакинга: для стартапов и для растущего бизнеса. Крупным стабильным компаниям небходим горизонтальный рост: делать небольшие изменения, постепенно повышать конверсию, вовлекать и удерживать клиентов. Стартапам же лучше использовать вертикальный: искать новые возможности привлечения, которые дадут мощный рост.

Преимущества и недостатки

Гроус хакинг позволяет:

• добиться узнаваемости вашего бизнеса;
• набрать большую базу клиентов;
• сокращать расходы и повышать продажи;
• автоматизировать свой маркетинг.

Он работает не только с оптимизацией процесса, но и с брендингом, офлайн-маркетингом, клиентским успехом, сервисной поддержкой и многим другим.

Его минусы:

• узкая специализация без обозрения всей стратегии в целом;
• отсутствие совместного понимания приоритетов развития в компании.

Многие заблуждаются, считая, что данная концепция — какое-то секретное оружие для привлечения постоянного потока клиентов. На самом деле это работает не так. Вы берете уже работающую систему, переделываете ее под свои потребности и постоянно тестируете.

Междисциплинарность гроусхакинга дарит чувство собственного профессионализма, уверенности и помогает бороться со страхом неопределенности в будущем. Вы поймете, как и что устроено, если перепробуете массу всего.